大家早上好！很高興又和大家見面，昨天白天到了，晚上也和很多伙伴聊了一下，很多朋友從北京來的，平時工作也比較忙，開這樣一個會也給我們提供了很好的溝通平臺，我們一年之前的想法，一年之后的想法的溝通，昨天晚上吃飯的時候感覺自己再聊，我們很樂意讓百度扮演這樣一個角色，包括這樣的峰會，讓大家業界的相關朋友伙伴叫到一起大家交流一下，這樣對百度是有利的，對大家也是有利的。
聯盟成長歷程
我先講一下這幾年百度的回顧，我們將來要做什么，其實是一件事情并不是一件新的的事情，只不過我系統闡述一下這件事情。
首先回顧一下聯盟的成長，后面這張陰影的圖（播放PPT），很多在峰會上用的圖，幾個人在登山的圖，我們團隊就像互相幫助登山的概念，我們百度聯盟發展這么多年在很多方面得到了進步，我們從2002年百度聯盟，到2008年我們給伙伴分成的金額，這是一個公開數字，這是我們每個季度的財報數字，這個增長程度應該是用6年時間漲一百倍，在2002年我們剛開始做的業務是400多萬，到2008年是漲了一百倍，還是一個很驚人的成長，剛才也提到了，我們自己的業務從2005年到2008年翻了十倍，這幾年做什么事情呢？最早聯盟是搜索聯盟，最早是網站的形勢，跟站長做搜索業務，慢慢后來發展到軟件電信，這是后來發展比較快的渠道。在2007年我們也見過好幾位網吧的合作伙伴，這是在2007、2008年成熟的發展，然后從業務上來說，最早是搜索，后來主題推廣的業務是在2005年開始做的，是另外媒體平臺的業務，從2005年到現在也是發展很快，現在越來越成為我們重要的業務，也是今后發展的一個重點。
聯盟媒體平臺
剛才提到“聯盟媒體平臺”是什么樣的事情呢？實際上是一個媒體平臺的概念，我們現在把它清晰化，我們盡量把百度聯盟打造更優質媒體平臺，我們講一下媒體平臺什么意思，大家平時都知道就是梳理一下。
首先是一個媒體平臺我不是媒體大家是媒體，我們合作伙伴是媒體你有你的用戶，你有你的流量你有你接觸用戶的方式，媒體平臺有幾個組成部分，首先就是用戶或者說流量，這塊主要是各位聯盟伙伴給我帶來的，這個是業務的基礎各位有流量各位有很好的產品，占用了客戶端的一些界面，這個可以說是基礎。
第二，就是客戶的數量，就是推廣客戶數量就是我們廣告主的數量，優質廣告主的數量，這個是付錢的人這也是基礎，這個是誰來提供的呢？這個在百度聯盟媒體平臺上在很大程度上是百度提供的，我們現在已經二三十萬家的急于搜索的廣告客戶，這是我們做這個業務的最大基礎。
第三就是流量的變現，你想想用戶的規模/流量這么多，其實難的是什么呢？你給什么樣流量配備什么樣客戶推廣什么產品，這個變現是我們百度來做的事情。我們想做到什么事情呢？就是各位流量拿到我們這里來變現，最后客戶拿出來推廣費用，我們分給大家一些我們分享，這個比大家做還要強，這就是我們目標了，今天并不是所有都是我們做，各位有的也比我們做的好，但是我們希望做的越來越好，我們希望把你們的資源拿出來大家分享，這樣大家一起做比較好的。
下面我會比較快過一下每一項，就是三個東西組成媒體平臺，客戶、用戶規模、流量變現，用戶這一塊實際上媒體是大家，我們現在有幾十萬合作伙伴，幾十萬當中大多數是網站，當然也有很多的軟件，我們伙伴都很大網吧也是有網吧軟件還有電信等等，這是我們過去五六年以來做的，達到現在的情況，我們伙伴分布是這樣分布的，我們不斷探索新的互聯網業態，這塊增長就要靠大家，靠大家有更好的用戶產品，做好你的流量增長，更多流量能夠加入到百度聯盟的行業當中來，我們有更好的基礎，我們有更好變現的商業基礎。
下面一個就是客戶，客戶這一塊就像我剛才提到的，現在一說主要基礎，我們百度搜索的用戶，有二三十萬的客戶，他們有很多相關推廣和我們在座的流量非常相關的，我們今后一個重點，其實大家自己也很清楚，搜索推廣方式和媒體上的瀏覽行為所配備的一些推廣方式是不一樣的，我們也是現在著力在做這件事情，研究搜索推廣這個產品和瀏覽推廣有什么不同？我們要去找更加適合網民使用的，而不僅僅完全依托于搜索需要的用戶。這個主要還是各位客戶，使廣告主，我們共同客戶能夠收到比較好的有投回報率，有更多營銷費用花到這里來，最后就是百度的變現能力了，我們從開始做到現在，其實分析師經常問我，你們分為幾塊，我們不詳細說大家我們主題有多少，實際上搜索是非常好的一種方式，我們媒體平臺，利用媒體搜索推廣產生了業績，我們大家一起分享，這個是我們業務收入最大一部分，剛才提到一個專業版，其實這是一個東西，以前我們做一年多是內部的代號，后來也傳到外面，我們產品正式名字叫專業版，百度搜索推廣專業版在4月20號上線了，對大家的意義在哪里呢？我們很大程度就是提高我們變現的努力，我們給我們拍賣者，給我們搜索引擎運營商也收入最多，大家也都知道，百度同行跟各位分享我們的銷售方式是分成的方式，根據你提供的流量或者數量有一個爬坡的統計，如果我們提高了，自然也是水漲船高，對大家來說都是好事情。
百度聯盟產品
我覺得搜索這一塊我們不能忽視了非搜索媒體平臺產品，我覺得在座也聽說過這個產品就是北斗，還是說到我們變現方式跟搜索推廣是密切相關的，新的北斗方式就是一些廣告主它的物料跟搜索不一樣，它可能是我搜索用戶，也有可能不是，但是物料的網站是不一樣，產品和產品上運營上都在做。下一次在什么時候合適的時候在做更大規模的推廣，我們現在已經有一些客戶嘗試這個產品了。
還有了其他產品，鳳巢、新的網盟推廣、百度TV、知道聯盟等。CPA的方式來付費的產品，我們所有東西都是在做，關于如何利用各位用戶非搜索的方式，只要這一塊搜索很重要，搜索流量只占所有流量5%，這個5%不一定非很快的增長，95%流量很多都是瀏覽性的，如何把瀏覽性變成搜索性全世界沒有很好的方法，全世界也在做這樣嘗試，我們做這樣的嘗試很好方式就是在座各位有非常好的流量，我們在這方面也投入非常大，我們也會做更多的投入，這個事情也是非常非常復雜的事情，涉及到一些數學等等非常尖端的一些技術，但是也是正因為我們在這方面有這樣大人才的投入，才有這樣的成績。相信最后大家和百度會在這個突破上面收益。
我最后想說一點我們變現可以賺很多錢，但是對于各位來說我們更直接的是，我們有比較共贏的收益透明的分享模式，透明可靠的各位分享模式，這是非常重要的優勢，以后我們也會這樣去做，真的和合作伙伴建立非常信任穩固的可以長期依賴的這樣一種關系，這樣把我們變成強大的，和各位一起來分享。
我們百度聯盟一直在做這件事情，它一開始其實就是做一個媒體平臺，這個媒體平臺我們以搜索，越來越多以非搜索的行為，媒體平臺三個支柱就是用戶流量的規模，就是各位來提供的，后面兩個就是我們做的事情，客戶數量更適合媒體，最后就是變現能力。只有這三件事情我們一起來做，才能夠有更大的發展，最后才能讓百度以及在座伙伴獲得更多收益。謝謝大家！
百度聯盟峰會地址：http://um.baidu.com/
